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销售小白的成长

文章出处:原创网责任编辑:胡尊芳作者:胡尊芳人气:-发表时间:2016-10-07 10:40:00

 进公司一个多月,从根本不知道碳化硅是什么的小白,到应付自如,小编也是付出了很多的努力。虽然在了解碳化硅的学习中遇到很多困难,但是在同事的帮助下都克服了。从好多小故事中也得到很多的感悟。

 一次,中国外贸人员同英国裘皮商人谈判,休息时,英商凑到陪谈人员身边递烟搭讪道:"今年狼皮比去年好吧?"中方人员随意应了声:"不错。"英商紧跟一句:"如果我想买15万20万张不成问题吧?"陪谈人员仍不经意地回答:"没问题。"一支烟未吸完,英国商人就走了。 
 随后,英商主动向中方反映,有人按低于中方的价格在英国市场抛售中国黄狼皮。直到此刻,中方谈判人员冷静分析了业务谈判的前前后后,才恍然大悟。原来该商人有意递出价高5%的稳盘,稳住中方,因为他给的价高,其他商人便难以问津了。同时在中国黄狼皮高牌价下,他则在英国市场上按原价大量抛售其几十万张存货,以微小的代价先于中方出售,这样他的积压货倾销出去了。 
 营销谈判与其说是利益的抗衡,不如说是智慧的较量。谁掌握着谈判对方的底细,谁就掌握着主动权,利益的天平就会向谁倾斜。 在我们碳化硅销售中也是这样,微小的细节会决定着最终的成败。
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