课程重点：1，为什么要做年度计划。2，年度计划的依据。3，年度计划的内容。4，年度计划的流程。5，年度计划的执行方法。

企业管理的核心。1，达成目标。2，超越梦想3，持续发展

一、为什么要做年度计划？计划是什么？

年度计划是目标与结果之间的路径；是GPS，是导航；是绩效的依据；是搭建架构的基础；是检视目标。有一个良好的计划才能明确以后的发展道路。

企业商业模型的升级、利润增长模型的升级、营销管理模型的升级其实就是业绩、利润、人力、架构的升级，这是年度计划的主要内容，做出这些计划我们才能使得公司全面升级。明确以后的工作方向才会让自己的努力实现价值。

二、年度总结的依据是:总结、分析、梳理、优化、规律。

1，总结：过去一年的工作总结，参考过去三年的数据报表进行a，目标达成情况分析。B，达成的要素、未达成的原因。C，也集中月度、嫉妒、半年的占比。D，为什么出现上述问题？有没有淡旺季。

2，分析：a，业绩的分析。B，利润的分析。C，产品、人力模型的关系分析。D，市场与竞争对手的状况。

3，梳理:梳理过程中要按照五个定位进行即：a，产品与客户的需求优势、劣势。B，利润增长的关键点。C，商业模型。D，营销管理模型。E，现有架构与明年目标之间的差距。

4，优化：主要优化以下三个方面a，产品模型的优化。B，销售模式的优化。C，管理架构的优化。

5，规律：总结过去年度目标时间的规律，计划大于目标10%-20%。

三、年度计划的内容。目标、架构、实施方法。

1，目标是架构的灯塔，要合理、具体、量化、可考核。

2，架构是目标的阶梯，要清晰、阶梯式增长。

3，领导:执行时实现的保证。要懂得指导、引导、督导、辅导。

4，控制室达成的基础。要掌控过程和节奏。

四、计划的步骤。

董事会确定目标、总裁办讨论可行性、分层级总计和计划并提交总裁办、总裁办再讨论、分层级确认、年度总结会议、签订各层级责任状。

五、年度计划的执行。

1，保证年度计划实施的措施：向活动要业绩，向管理要效益，向架构要未来，向追踪要结果，向服务要品牌。年度工作节奏、月度节奏、年度激励方案、日周月季年工作节奏，也就是年计划、月策划、周控制、日检查都要严格执行。

2，年度计划是以结果为导向的过程设计、以结果为导向的过程管理、以结果为导向的过程控制。

3，公司管理系统的模型：1，路径:目标、架构、领导、控制。2，流程：年计划、月策划、周经营、日检查。3，方法：选、训、考、用、留。4，工具：日、周、月、季、年会议表报系统。

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