2015年12月26日和27日我非常有幸参加了金蒙新材料股份公司组织全员营销智慧，首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志 ，建立良好销售心态的机会。通过这两天的学习让我更明白很多，在此将我的一点心得体会总结如下：
 1、销售人员要有碳化硅的专业知识。    
 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。  
 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。  
 4、自信、勤奋，善于自我激励    
一、制定销售计划和按计划销售。
制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理   

  把客户管理好了，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。   
三、信息反馈    

  信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，
对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变现实的东西是不可改变的；有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。   
四、团队战斗力    

  发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。   
五、“销售当中无小事”   

  “管理当中无小事”，一位出色的管理人员同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售碳化硅微粉和粒度砂更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸尝试中提高。  
  1、人生想成功，就要专注做一件事;
  2、不相加抱怨，正因为公司有问题，才有你存在的价值;　

  3、员工的最高境界，把老板当父母;老板的最高境界，把员工当孩子;
  4、一切改变都是从痛苦开始的;

  5、出丑才能成长，成长就会出丑;　

  6、把公司过去的成功销售案例整理出来学习吸纳;

  7、销售的一大误区是认为是给别人干的，不是自己;

  8、知道没有力量，做到才有;

  9、以后公司有事，我上!
  10、遇问题，找一个不同级别的人交流
  以上几点心得体会，请大家多多指教，也希望我与大家共同进步！并相信我们的明天会更好!