金蒙碳化硅的销售高手每天在做什么?

  金蒙碳化硅销售高手每天在跑客户，打电话，卖产品，目的是赢得更大的市场。

  错!金蒙碳化硅销售高手们每天做的无非就是两件事，第一件是“攻心”，第二件就是“洗脑”。当把客户的心门攻克以后，紧接着你就得给客户洗脑。客户为什么要听你的话，购买你的产品呢?如果不“洗脑”的话，那你拿什么去影响客户的采购标准让他成功下单?

  首先，不要害怕客户的拒绝

  要知道买货才是嫌货人。当客户一张嘴就开始挑毛病、找缺点时，作为销售员一定要淡定，不要因为客户的挑剔而乱了阵脚。很多年轻的销售员总是沉不住气，一听到客户说了一些拒绝的话，便马上抛出我公司碳化硅价格低来留住客户。但这种轻易得到的折扣却会使客户马上失去购买的兴趣。因为所有的人都知道一句话：“好货不便宜，便宜没好货。”如果是好货的话，不可能这么爽快地打折。因此，正确对待客户的拒绝和挑剔是销售员做对事的入门课。

  其次，正确、有力地回答客户的疑问，并且给出能做到的承诺

  几乎每一个客户都会有或大或小的疑问，尤其是那些一挥手就几十万、几百万的大客户，他们的疑问则更是多如牛毛。对于这些客户，如果你不能正确、有力地回答客户的问题，那就会被客户的疑问牵着鼻子走。因此，销售员需要对产品的优势了解得一清二楚。当客户进行比较性的提问时，比如碳化硅价格比别的生产厂家高等问题时，销售员就可以用产品的长项去攻击对手的短项。

  再次，在谈话中给客户“洗脑”，变被动为主动

  金蒙新材料的销售懂得察言观色，不要等着客户挑剔完了，然后乖乖地听客户训话。而是主动把客户最想要知道、最关心的信息传递出去

  在销售的市场中，销售员最大的任务就是反“洗脑”，如果做不到这一点的话，你的销售工作就很难做到顶级。