金蒙新材料的销售经理认为真正能够高效、低成本的开展小终端体系建设，终究离不开扎实的碳化硅微粉和碳化硅粒度砂的市场工作，需要管理人员有思路、有原则、能循序渐进、步步为营，切不可急于求成。 第一步：细致的市场调研，科学的规划。 市场调研的工作可以交由市场开发部的人员来做，只需要设定验收的标准，需要的数据资料就可以了，但我们可以用这项工作来考察团队，历练成员，我们的市调人员可以是公司其他部门的成员，可以是大学生，也可以是准备纳入此业务体系的业务代表，有责任感，有一定的沟通能力，五官端正就行，在全国工作区域的分配上全覆盖，不重复。在市场调研调表的设计上必须体现使用碳化硅的公司名称、地址、规模面积、客户姓名(负责人)、用料用量、方式及碳化硅价格。然后对市调人员工作中的沟通问题进行讲解、演练，指出问题、改进问题，带上拜访的工具，就可以开展工作了。