销售，应该是良好的、愉悦的聊天过程，是相互吸引、心心相印的携手并进，是洞悉客户心理、匹配客户决策流程的高效沟通，作为金蒙新材销售部的一员，分享金蒙新材的销售经验。

    用心了解对方的心愿和担忧。运用我们对碳化硅的专业知识、碳化硅产品用途和售后服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的收获不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！

销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

通过客户的言谈可以了解到他们的内心，销售人员只要掌握好各种言谈代表的含义，就能采取相应的对策，达成合作。